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你我联盟华三通信不唱独角戏

发布时间:2021-09-17 15:40:02 阅读: 来源:儿童床厂家

联盟 华三通信不唱独角戏

当互联企业的一场场营销大秀,洗劫着我们的视觉神经,冲刷着我们的朋友圈时,相对朴实的IT厂商也开始浮躁起来。于是出现了很多莫名其妙的战略合作;于是也有了很多站台式的联盟伙伴。

我并不反感战略联盟,相反,只有紧密、互惠、强健的联盟体系,才能主导未来的IT产业格局。当用户已经从购买产品,转向购买服务时;当用户需求已经从系统集成,转向整合型解决方案交付时,任何IT厂商都不可能像以往一样,仅依靠一己之力,单打独斗地满足客户需求。于是,横向联合各类产品供应商;纵向结盟各类应用开发商也就成为当务之急,各类产业联盟也就应运而生,这是产业发展的必然。也就是说,未来的IT产业,不是企业与企业间的竞争,而是联盟与联盟之间的竞争。

联盟不是协会

作为一家新IT基础架构解决方案供应商,华三通信也在组建自己的联盟。2013年,华三通信首次提出 新IT 概念,2014年,华三通信全面展示了 新IT基础架构 全貌,而2015年3月30日,华三通信联合40余家企业联合成立 新IT智慧产业联盟 ,应该说,联盟的组建,使华三通信的 新IT 从抽象到具象,从骨感到丰满,更为有血有肉。

在 新IT智慧产业联盟 中包括:资金合作伙伴、应用合作伙伴、平台合作伙伴、顶层设计合作伙伴、运维合作伙伴等7种类别。其中应用合作伙伴占比在70%以上,而作为召集者,华三通信属平台类合作伙伴。

对于,该联盟的与众不同,华三通信战略合作部部长、新IT智慧产业联盟秘书长高建伟表示,联盟不是协会,华三通信组建 新IT智慧产业联盟 不是为增加曝光率、提振股价的营销行为, 我们就怕联盟虚而不实、有名无实。华三通信是一家IT基础架构供应商,不论哪种新兴技术、新兴业务模式,IT基础架构都是不可或缺的能力,因此,联盟由华三通信倡导成立,但华三通信不唱独角戏,更强调成员间落地性的合作。

以项目合作为切入点

目前,新IT智慧产业联盟确定以智慧城市、移动互联、大数据、物联、云计算为五大发力点,而具体到应用,则是百行百业都会涉及。

以华三通信教育行业的生态系统看,其新IT智慧产业联盟的核心成员包括:城市热点、宏杉科技、大华股份、正方软件、万朋教育、深圳联教等。

分析华三通信与其合作模式,第一阶段多是以市场级、项目级合作开始。以宏杉科技与华三通信的合作为例,此前,华三通信交换机、无线产品,配合宏杉存储设备,已经应用于北京航天航空大学、北方交通大学的校园建设中。

在第二阶段,产品级合作将延伸到解决方案级合作。大华股份教育系统部总监李国伟表示, 大华股份在教育行业,正在尝试将解决方案从教室外,延伸到教室内,从校园安防,延伸到考场监控、教室安防、课堂录播等应用。 可以看出,联盟合作伙伴的每一次脑洞大开,每一个新应用模式探索,都是在增强华三通信解决方案的丰富性。

当然,与硬件设备商的合作还不止于此。在合作的第三阶段,联盟成员将拓展研发级合作,宏杉科技教育拓展部总监刘淼表示,在研发层面,双方将以宏杉存储为底层设备,在华三云管理软件中实现双活,广泛地应用于异地灾备和同城灾备项目。

同时,联盟合作伙伴之间也不排除产品级的相互引入,包括双方相互OEM产品、相互将对方产品列入销售产品列表中,甚至未来不排除资本层面的合作。

城市热点身价大涨

可以看出,华三通信通过与硬件型联盟合作伙伴的合作,完善了其新IT基础架构平台,而在基础平台之上,华三通信还在寻求业务耦合式合作,因为只有业务耦合,才更能贴近用户应用,这也是成立联盟的核心意义之一。

城市热点作为 新I随着塑料化工原料价格随着经济的发展的不断上涨还要进行全面、多层次的节能技术改造T智慧产业联盟 中的合作伙伴主要业务之一是提供高校校园认证计费系统。对于与该公司的合作意义,华三通信教育系统部总监徐继恒表示, 高校对认证计费解决方案的需求不一,城市热点擅长满足用户个性化需求,而华三校园解决方案也因此更贴近用户。

而城市热点则认为,通过与华三通信合作,通过加入 新IT智慧产业联盟 ,自己已 身价大涨 。城市热点营销总监文芳表示,2015年,城市热点与华三通信合作交付了长安大学项目, 用户络环境极度复杂,多运营商有线、无线一体同时接入,同时络拓扑需改造为大扁平化。如果没有联盟伙伴之间的合作,城市热点不可能单独完成此类高复杂度项目。

应用业务耦合式合作

如果说,与城市热点的合作应归属基础级业务耦合一类,与正方软件、万朋教育的合作,则是应用级业务耦合。在此类合作中,项目交付的主体可以不是华三,而是应用合作伙伴。万朋教育是国内三通两平台领域领导型应用方案提供商,在东莞某教育系统项目中,华三搭建云计算基础平台,由万朋进行顶层应用软件设计,最终由万朋教育进行整体项目交付。万朋教育CEO申屠祖斌说: 未来华三通信不排除为万朋定制产品。

当然,为合作伙伴定制产品,由合作伙伴进行项目交付,肯定不止万朋教育一家。正方软件,国内顶级教育方案商,在全国1200余所本科级以上院校中,正方软件教务系统软件占有率超过50%。

远离校园的人也许不知道,学期初高校选课系统的压力,堪比春运12306抢票。在此方面,正方软件基于华三通信云计算平台,对教务软件进行优化,同时华三通信也优化了云平台,增强了针对正方软件解决方案的深度耦合,完美解决了高校选课难的问题正方软件副总裁陈友进说: 通过与华三通信的合作,做到了其他厂商不可能达到的良好效1、加压力值无反应:1般有3种情况果。

更灵活的合作

当然,在紫光股份入资华三通信后,联盟合作模式也将更具灵活性,此前,华三通信与深圳联教在长垣县的教育信息化项目中,以PPP模式进行合作,可以预见,未来此类合作将更多地出现。

杭州华三通信技术有限公司CEO曹向英:教育行业不是IT厂商的技术和产品秀场,华三是来解决问题的。

同时,华三通信正在与部分战略合作伙伴洽谈,相互将对方的产品,列入本公司的销售清单。华三通信的1000称材料冲击值多名市场人员,4000多家渠道合作伙伴,未来都有可能成为联盟合作伙伴的营销渠道,可以试想一下,对于市场能力有限的应用方案商,这种合作必然是值得大家期待的。

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