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国产手机多梯队进军市场前途仍然不明朗

发布时间:2020-06-29 19:22:40 阅读: 来源:儿童床厂家

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12月14日,iPhone5行货将登陆中国市场,虽然发售是下雪天,而且采取了摇号限购措施,但无法引起昔日排长队的轰动已经是可以预见的事情了,苹果在中国市场的魔力正在慢慢消退,据赛诺的数据显示,三季度苹果在中国的智能手机市场份额仅5.71%,排名第八,而且正在持续下跌。

冲击苹果在华市场份额的正是一大帮风生水起的国产手机,国产手机在功能机时代沉寂之后,终于在智能手机市场获得新生,上述机构的数据显示,6月份中国智能手机市场前10位中,国产就有占了6位,其中前5名有4位,份额最大的联想预计在明年超过三星成为中国市场第一。

毫无疑问,国产手机在智能时代的崛起,和智能手机普及大潮有关,借助庞大消费人群,接近手机制造腹地的地理优势,国产品牌顺利完成二次腾飞。他们各自取得了不同程度的成功,但不同品牌策略不一样,他们用各自的手段赢得了市场。

第一梯队以规模取胜

第一梯队主要指的是“中华酷联”四家手机公司,他们分别占据中国智能手机市场份额的第二到第四位的位置,他们都有一个共同特点,就是机型众多,产品线广泛,各个价位同时覆盖,为了能达到巨大的量,他们依赖庞大的渠道和营销。

他们中联想的市场份额最高,达到了13.1%,最低中兴为7.3%,他们总共占据了超过四成的市场份额,其实哪怕在一年前,他们的市场份额仍然微乎其微,大部分还是被诺基亚、三星、苹果、HTC占领,这一年最大的突破就是千元智能机的贡献。

去年开始,无论是中国移动,还是联通和电信,它们都在不遗余力的推广3G,这主要是因为运营商喊了多年3G,却始终难以上量,究其原因是没有遇到合适的终端,3G的作用徒有其表,而智能手机的到来,加上成本的降低,给了3G普及的机会,大量用户只需花费千元即可用上不错的智能机和3G号码。

比如联想去年主推的A系列低端手机,多款机型的发货量都是数百万级别。

这四家公司堪称国产手机的一个代表模式,产品主攻低端市场,在中高端也有一些尝试,十分依赖运营商渠道和自由渠道,当然,电商渠道也有涉及,通过多渠道、多产品铺路,达到规模化,从而降低成本获得利润。

第二梯队以营销取胜

在国产手机里边,上面提到的四位大哥大绝对不是最引人关注的厂商,他们甚至可以用低调来形容,相比之下,出货量属轻量级别的几家公司获得了极大的关注度,比如雷军创办的小米,深居珠海的魅族,以及东莞的OPPO,他们虽然出货量排不上位置,但因为主打精品策略,产品设计精良,品牌粉丝众多,从而吸引不少人的关注。

这几个品牌产品个性鲜明,比如小米主打发烧友定位,采用手机和互联网结合的方式,初期利用刷ROM来积累用户,随后利用洗脑似的传销手段,陆续推出了多款手机,产品多次被抢购一空,成为业内神话。

而魅族一直以来虽然低调行事,但其巨大的粉丝数量造就了良好的口碑营销,每年魅族新品发布都是不少用户期待的时刻,自MP3时代便统领高端市场的魅族,在智能手机市场,同样主攻高端市场,这在主打低端的国产中十分罕见,魅族粉丝忠诚度之高也是国产难得一见的景象。

OPPO的历史显然比前两者都更长,在二三线城市的知名度十分广泛,它同样采用的精品路线,精工细作,积累了大量忠实用户,每年的新品发布同样吸引大众关注,最近的Find5也成为讨论的热点。

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