国产手机多梯队进军市场前途仍然不明朗

发布时间：2020-06-29 19:22:40 阅读：次来源：儿童床厂家

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12月14日，iPhone5行货将登陆中国市场，虽然发售是下雪天，而且采取了摇号限购措施，但无法引起昔日排长队的轰动已经是可以预见的事情了，苹果在中国市场的魔力正在慢慢消退，据赛诺的数据显示，三季度苹果在中国的智能手机市场份额仅5.71%，排名第八，而且正在持续下跌。

冲击苹果在华市场份额的正是一大帮风生水起的国产手机，国产手机在功能机时代沉寂之后，终于在智能手机市场获得新生，上述机构的数据显示，6月份中国智能手机市场前10位中，国产就有占了6位，其中前5名有4位，份额最大的联想预计在明年超过三星成为中国市场第一。

毫无疑问，国产手机在智能时代的崛起，和智能手机普及大潮有关，借助庞大消费人群，接近手机制造腹地的地理优势，国产品牌顺利完成二次腾飞。他们各自取得了不同程度的成功，但不同品牌策略不一样，他们用各自的手段赢得了市场。

第一梯队以规模取胜

第一梯队主要指的是“中华酷联”四家手机公司，他们分别占据中国智能手机市场份额的第二到第四位的位置，他们都有一个共同特点，就是机型众多，产品线广泛，各个价位同时覆盖，为了能达到巨大的量，他们依赖庞大的渠道和营销。

他们中联想的市场份额最高，达到了13.1%，最低中兴为7.3%，他们总共占据了超过四成的市场份额，其实哪怕在一年前，他们的市场份额仍然微乎其微，大部分还是被诺基亚、三星、苹果、HTC占领，这一年最大的突破就是千元智能机的贡献。

去年开始，无论是中国移动，还是联通和电信，它们都在不遗余力的推广3G，这主要是因为运营商喊了多年3G，却始终难以上量，究其原因是没有遇到合适的终端，3G的作用徒有其表，而智能手机的到来，加上成本的降低，给了3G普及的机会，大量用户只需花费千元即可用上不错的智能机和3G号码。

比如联想去年主推的A系列低端手机，多款机型的发货量都是数百万级别。

这四家公司堪称国产手机的一个代表模式，产品主攻低端市场，在中高端也有一些尝试，十分依赖运营商渠道和自由渠道，当然，电商渠道也有涉及，通过多渠道、多产品铺路，达到规模化，从而降低成本获得利润。

第二梯队以营销取胜

在国产手机里边，上面提到的四位大哥大绝对不是最引人关注的厂商，他们甚至可以用低调来形容，相比之下，出货量属轻量级别的几家公司获得了极大的关注度，比如雷军创办的小米，深居珠海的魅族，以及东莞的OPPO，他们虽然出货量排不上位置，但因为主打精品策略，产品设计精良，品牌粉丝众多，从而吸引不少人的关注。

这几个品牌产品个性鲜明，比如小米主打发烧友定位，采用手机和互联网结合的方式，初期利用刷ROM来积累用户，随后利用洗脑似的传销手段，陆续推出了多款手机，产品多次被抢购一空，成为业内神话。

而魅族一直以来虽然低调行事，但其巨大的粉丝数量造就了良好的口碑营销，每年魅族新品发布都是不少用户期待的时刻，自MP3时代便统领高端市场的魅族，在智能手机市场，同样主攻高端市场，这在主打低端的国产中十分罕见，魅族粉丝忠诚度之高也是国产难得一见的景象。

OPPO的历史显然比前两者都更长，在二三线城市的知名度十分广泛，它同样采用的精品路线，精工细作，积累了大量忠实用户，每年的新品发布同样吸引大众关注，最近的Find5也成为讨论的热点。