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特步总裁丁水波创新力让品牌与众不同-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:19:44 阅读: 来源:儿童床厂家

尊敬的各位领导,企业家朋友们:

大家上午好!

非常荣幸受邀参加今年的千名企业家大会,也特别感谢泉州市委、市政府给我这个机会,与大家一起分享特步集团20多年来的发展历程,畅谈民营企业的创新转型、持续发展。

20多年来,在省、市各级领导的大力支持下,特步实现了跨越式的发展:1990年,特步的销售额达5000万元,到2000年我们突破了5亿元,而到了2010年又突破了50亿元,每十年后面增加一个“0”!特步人有一个“特步梦”,就是希望到2020年,后面继续再增加一个“0”,就是特步做到500亿元的规模。

那么,特步实现这一伟大梦想的底气在哪儿?我们依靠的是创新力。竞争愈发激烈的市场中,企业要生存非常的不容易,要发展更要真功夫,因此,企业不断地巩固和提升核心竞争力,才能在市场中求生存、谋发展。什么是核心竞争力?当然,我们有人才、技术、资源或是资本等说法,但我认为,除了这些以外,特步的核心竞争力主要是来自源源不断的创新力。所以我大概归类了四点:

第一是准确的品牌定位。

特步在泉州运动品牌企业中起步较晚。刚开始,特步主攻国外市场,直到2000年才开始由外销转入内销,进行战略转移,开拓国内市场。由于起步较晚,同行业品牌林立,体育营销资源基本被瓜分完毕,连不穿鞋的跳水冠军都被请去做运动鞋代言人。那么,在这种局势下,特步没有机会重复别人的故事,即使我们倾尽所有去做同样的事,顶多也是行业中又多了一个模仿者,所以,经验和直觉告诉我们,只有与别人不一样才能出头!只有差异化的定位,才能寻找到市场蓝海。于是,大家集思广益,赋予不一样的定位“时尚运动”,广告词“非一般的感觉”,所以我们的品牌代言人转向娱乐明星。而当时谢霆锋是大陆年轻人心中最具号召力的明星,当时我们一年只有一千多万的利润,花了四千多万投了广告,请了谢霆锋进行市场推广,结果一炮打响,快速地在市场上提升了知名度,销售也节节攀升。

从那以后,特步凭着精准、准确、差异化的定位,逐步找到了一条“时尚+运动”的发展道路,并不断地优化调整升级,确定了“快乐、自信、自由自在”为核心价值的特步品牌文化,展开了运动魂、时尚风的品牌理念。在品牌塑造上,我们聚焦跑步和足球两个核心运动项目。那么大家都清楚,跑步是最具有群众基础的运动,专业而又大众化,所以特步选择了马拉松,倡导一种健康社交的生活,音乐、嘉年华,把马拉松打造成一场尽显身心愉悦的欢乐派对,所以特步赞助了厦门、广州、重庆、太原、杭州、天津、台北、香港马拉松。现在,人们一说到篮球就联想到耐克,一说到足球一定会想到阿迪达斯,我们也希望有一天,人们一说到跑步就能想到特步。

第二是多品牌运作。

如今,消费者消费行为多样化、消费市场逐渐细分的趋势越来越明显,单一产品受限于市场容量,不可能使企业持续做大。所以,特步展现了多品牌的策略,2011年开始进军儿童市场,到了去年已突破2亿元的规模,并且开始盈利;2012年,特步引进了法国中高端品牌“赫伯马”,正式进入次正装市场; 2013年,引进了法国THEIA品牌,进入了女鞋市场,同时,女鞋的市场我们预计在五年内可以突破10亿元的销售;还有,把特步的品牌升级,增加了XTOP品牌,定位为运动时装。这就是特步近三年来整个对品牌布局的发展,同时,在2013年成立了特步投资公司,进入了金融领域,成立了小额贷款公司、租赁公司,正是这样,特步才能在如此不景气的国内外宏观经济环境下依然取得不错业绩,2012年特步是国内唯一一家保持增长的运动用品企业,2013年上缴了7亿多的税收。

第三是快速响应。

特步的发展,更离不开营销模式的创新。俗话说,“快鱼吃慢鱼”。同样道理,企业只有始终保持对市场快速反应能力,才能拥有明显的速度与时间,才能生存、发展。在这个产品差异化越来越小的时代,营销手段同质化日趋明显,你想得早一点,动得快一点,思考的深一点,离市场的距离近一点,你就能得到市场丰厚的回报。

所以我们进行了营销模式的创新,我们进行营销模式创新,就是为了打通生产后端与市场前端的直达通道。因此,特步从2011年开始,逐步加大直营比例,增加“大客户”模式,由集团直接管理,出发点就是最大限度地拉近企业与市场的距离。所以我们还推行了“批发转零售”的模式。特别是近几年,电子商务快速发展,已成为企业拓展市场的重要手段,当然这也给线下门店带来了非常大的冲击。所以特步认为,未来一定是无电不商、无商不电的时代,只有线上、线下两条腿走路,线上线下融合的企业才能笑傲群雄。所以我们从2011年开始进入电商,逐步加大电商专供款式的比例与研发,实行线上线下产品差异化,初步呈现了线上线下并行发展的态势。经过这两年的发展,特步电商销售2013年已经突破了2亿元,预计在2014年将超过4个亿。

第四是产品创新。

源自客户心理的产品创新也让特步获益匪浅,迅速在市场上站稳了脚跟。比如,特步刚开始成立的时候,就打破了原有运动鞋黑、白、灰素色搭配的行业习惯,大量采用了红、黄、绿,从而开创了运动鞋全色彩搭配的时代。特步“风火一代”运动鞋的革命性设计,使得单款销售达到120万双,这个记录在中国市场至今无人打破。现在,风火鞋已经研发到了第十五代,成了特步品牌文化的典型代表。又如,2006年特步成功研发纳米银抗菌运动鞋,不仅是当时国内运动鞋唯一一家通过日本SIAA认证,还是全球第一代纳米银抗菌运动鞋。它增加了健康、环保的人性化功能,同时,特步在抗菌运动鞋加入了果香技术,让鞋内长期保持水果的清香。

所以,无论是准确定位、多品牌运作、快速响应、产品创新,都是特步在不同时期、不同局势下的战略创新,它使得特步人朝着实现“特步梦”更迈进一步。这些不仅是特步人艰辛努力、不断创新的结果,也是各级党委政府不断释放改革红利、支持民营企业发展的结晶。党的十八届三中全会开启了全面深化改革的新时代。泉州市委市政府也正在加快拓展民营经济综合配套改革,为我们民营企业注入持续不断的创新动力。我们也要积极响应,增强信心,秉承“爱拼敢赢”的泉州精神,持续创新,抱团发展,为共同打造泉州经济升级版、改革创新示范区、生态宜居幸福城,作出民营企业“与众不同”的贡献。

最后,借此机会,向所有关心和支持特步事业发展的各级领导、各界朋友们表示衷心的感谢!祝愿大家,在新的一年里马到成功,事业再上新台阶!谢谢大家!(-最权威最专业的鞋业资讯中心。

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